می‌تواند شما را در فروش بیمه های عمر به موفقیت چشمگیری برساند. 

رمز موفقیت در فروش موثر، مشتری‌یابی یا انتخاب بازار هدف مناسب برای فروش است. 
بازار هدف خوب، به معنی فروش بیشتر است و انتخاب بازار هدف خوب، به شما اجازه می‌دهد وقت خود را روی مشتریانی صرف کنید که احتمال خریدشان بالاست. 
بازار موفق احتمالی، بازاری است که افراد آن ممکن است از محصول و خدمت شما منفعت ببرند و ضمنا قدرت پرداخت حق بیمه را هم داشته باشند. 
 به محض اینکه یک بازار را انتخاب کردید، ضروریست که آن بازار را ارزیابی کنید.  پاسخ این سوالات مهم برای انتخاب صحیح یک بازار هدف مناسب به شما کمک خواهد کرد. 

 فروشنده‌های موفق روش‌هایی را برای انتخاب بازار هدف خود در نظر می‌گیرند که فروش‌ را برایشان تضمین می‌کند. در واقع حضورشان در آن بازار اثر بهتری خواهد داشت. 
در واقع فروشنده‌ی حرفه‌ای همیشه چشم و گوش است و به اطراف خود برای شناخت بازار توجه کافی دارد. 
 ابتدا اطلاعات و داده‌های موجود در بازار را جمع آوری و شناسایی می‌کند و بعد بازار را بر اساس آن بخش‌بندی می‌کند، یا اینکه بر اساس حدس ها و فرضیات خود بازار را بخش‌بندی می‌کند.  
بازار هدف مناسب، معیارهای زیادی دارد، که در این مقاله به چند ویژگی بازار هدف مناسب اشاره خواهیم کرد. 
اولین معیار و ملاک برای انتخاب بازار هدف این است که :

 تفاوت فروشندگان حرفه‌ای با فروشندگان آماتور در نوع انتخاب بازار هدف است، اغلب فروشندگان آماتور بدون آشنایی و آنالیز بازار آن را انتخاب می‌کنند، مشاوره می‌دهند و عموما از مشاوره‌های خود نتیجه‌ی مناسبی هم دریافت نمی‌کنند. اما فروشندگان حرفه‌ای بازار را کاملا تجزیه و تحلیل می‌کنند.
 برای اینکه شما فروش خوبی داشته باشید، باید بازار خوبی را انتخاب کنید. برای انتخاب یک بازار هدف مناسب، باید قبل از شروع مشاوره به آن بازار مراجعه کنید و شناخت کافی از آن بازار داشته باشید. 
ویژگی دیگر بازار خوب این است که:

 شما باید یک محدوده‌ی مشخص را در نظر بگیرید، که فعالیت اختصاصی در آن انجام شود. یعنی بورس کالا یا خدمت خاصی باشد. 
اگر بازار هدف محدود باشد، یعنی از بین بازارهای متعدد یک گوشه‌ی بازار مناسب را برای هدف خودتان انتخاب کنید، قدرت زیادی به دست می‌آورید و فروش بیشتری خواهید داشت. 
چرا که یک لامپ ۱۰۰ وات اتاق را روشن می‌کند ولی لیزر ۱۰۰ وات فولاد را سوراخ می‌کند.
 با تمرکز روی بازار هدف بازدهی زمانی و مالی بهتری خواهید داد مثل فروشندگان لباس مجلسی، زنان خانه‌دار،کارمندان و . . .)
به این ترتیب نیازهای افراد آن بازار مشابه هم است و این باعث می‌شود شما ارتباط بهتری با آنها بگیرید و فروش هم بهتر انجام شود. 
ویژگی دیگر بازار مناسب این است که:

بعد از اینکه بازار مناسب را انتخاب کردیم، باید توجه کنیم که چگونه در این بازار حضور پیدا کنیم و مشاوره داشته باشیم؟
اولین نکته حائز اهمیت پوشش شما، به عنوان یک نماینده حرفه ای است. 

منظور از پوشش مناسب، لزوما پوشش رسمی نیست، اصطلاح پوشش یعنی داشتن تناسب در ظاهر شما. 

 به طور کلی همه مخاطبین شما باید متوجه کار اداری شما باشند. اما اینکه شما به چه افرادی و در چه بازاری مشاوره میدهید، در اینکه چه لباسی بپوشید، موثر است. 
مثلا برای حضور در بازار وکلا و پزشکان لزوما شما باید یک پوشش رسمی را داشته باشید. 
 اما برای حضور در بازار مکانیک‌ها یا کارگران یا کشاورزان با پوشش رسمی قطعا احساس ناهماهنگی بین شما و ایشان ایجاد خواهد شد و احتمالا فروش انجام نخواهد شد.
 بنابراین یکی از ویژگی‌های شما برای حضور در بازار این است که پوشش مناسب با بازارتان را انتخاب کنید. 
نکته مهم دیگری که رعایت آن در بازار هدف از الزامات است،

شما باید لحن و مدل صحبت آن افراد را یاد بگیرید، بررسی کنید و شبیه آن‌ها صحبت کنید. 
 احتمالا لحن خشک و اداری شما با حسابداران و حقوق دانان پاسخگو خواهد بود، اما برای یک کشاورز، ادبیات و کلمات تخصصی فروش بیمه، قطعا پاسخی نخواهد داد. 
 مخاطبین شما در بازار، باید صحبت‌های شما و مفهوم حرف‌هایتان را کاملا درک کنند.